» 1 - SPT'nin bir satıcıya sağlayacağı en büyük fayda ne olacak?
Satıcılık eğitimleri satıcıların sol yarımküresini geliştirecek yöntemleri izlemektedir. SPT beynin her iki yarımküresini de hedef alan yaklaşımda hazırlanmıştır. Bu proğramı alan bir satıcı bu anlamda olaylara, problemlere diğer satıcılardan farklı yaklaşma yöntemlerini öğrenecektir.
» 2 - SPT testi beynin her iki yarım küresinin satıcılık anlamında kullanım oranlarını belirliyor mu?
Evet. Test raporunda bu bilgi verilmektedir. Beynimizin yarımkürelerinde yer alan profil kullanım oranlarına bağlı olarak bu oran verilmektedir.
» 3 - IQ Testi uygulaması ne olacak?
Bireylerin sınıflandırıldığı zeka anlayışı yerini bireylerin kendilerini, zihinsel yetkinliklerini, potansiyellerini geliştirme anlayışında hazırlanmış zeka yaklaşımlarına terk edecektir.
» 4 - Çoklu zeka yaklaşımında bahsedilen zeka türleri neden bir beceri yada yetenek olarak değilde zeka olarak adlandırılmaktadır?
Howard Gardner bu kavramları kullanırken amacının "bir insanın mükemmel bir müzik yeteneğine sahip olmasına rağmen sayısal ve sözel yeteneklerinin düşük olmasından dolayı zeki kabul edilmemesi engellemek olarak açıklamaktadır. Bu kapasitesi olan insanlara yetenekli diyeceksek bu yanlış bir ifade olmaz. Ama bazılarına yetenek bazılarına zeka dersek hata yapmış oluruz. Örn: Mozart'a çok yetenekli ama zeki değil demek büyük bir haksızlık olur."
» 5 - Çoklu zeka yaklaşımını diğerlerinden ayıran en önemli özellik nedir?
İnsanların zekasını ölçmek için kullanılan yöntemlerin (psikometrik testlerin) bireylerin el becerilerinin gücünü, çizim yeteneklerini, beste yapma potansiyelini, vucudunu etkili kullanabilme veya iletişim becerilerini ölçme konusunda yeterli olmadığı açıktır. Belirli bir kültürel birikimin sonucu olan problem çözme ve özgün bir ürün ortaya koyma yeteneği bir zekâ gerektirir. Bir problemin çözülmesi, yaratılan bir hikayenin bitirilmesinden, satrançta bir mat hamlesine veya bir söküğün onarılmasına kadar çok farklı zamanlarda harekete geçer ve kullanılır.(Gardner, H.&Walters, J.M. 1985). Çoklu zeka yaklaşımı'nı diğer zeka yaklaşımlarından ayıran en önemli nokta budur. Prof. Gardner'a gore zeka, sayısal bir takım skorlarda yada rakamlarda değil; yaşamın içinde doğal dünyada farklı şekillerde kullanılmaktadır. Pek çok ekonomi profesörü ticaret yaparken başarısızlıklarla karşılaşmasına ve iflaslar yaşamasına rağmen İlkokul mezunu olmasına rağmen büyük aile şirketleri kurarak başarı elde etmiş insanlar çoklu zekanın farkını ortaya koymaktadır.
» 6 - Zeka nedir?
Gardner'a göre bireylerin her özelliği zeka olarak adlandırılmaz. Zeka olabilmesi için
a- Bir dizi sembole sahip olması(müzikal zeka için notalar, sözel zeka için kelimeler...vs)
b- Kültürel yapıda değerli olması
c- Aracılığı ile mal ve hizmet üretebilmesi
d- Problem çözebilmesi gerektiğini vurgulamaktadır.
» 7 - Zeki insan kime denir?
İnsanların zihinleri zengin araçlarla dolu bir çanta gibidir. Zihin çantasında yer alan her bir aracı yaşamın içinde dilediği an ustaca kullanabilen insanlar zeki insanlardır.
» 8 - SPT kullanmadan uzun yıllardır satıcılık yapıyorum şu ana kadar bir eksikliğini hissetmedim.
SPT çoklu zeka anlayışı ile hazırlanmıştır. Çoklu zeka ne yaptığını değil ne yapabileceğinle ilgilenir. Bu nedenle şu ana kadar elde edilen başarıları anlamanda ve kaçan işleri görmende sana rehberlik yapacaktır.