|
|
SPT Rapor Örneği |
 |
|
|
Rapor giriş sayfası
Rapor sahibinin Kişisel bilgileri, Kurumsal bilgileri, Kariyer bilgileri yer almaktadır.
Güçlü profiller, Averaj Profiller, Zayıf Profiller gruplanmıştır.
|
|
|
Satıcı profil haritası
12 satıcılık profilleri ve yetkinlik seviyeleri ve o profile ait temel satıcılık
yaklaşımını özet olarak veren bir rapordur. Yetkinlik seviyesi hem bazı sembollerle
görsel olarak, hem rakam olarak hemde sözel olarak açıklanmıştır. Yöneticiler için;
hızlı ve genel bir bilgi vermesi açısından önemli bir yardımcı niteliktedir.
|
|
|
Satıcı Profil Grafiği
12 satıcılık profilleri ve yetkinlik seviyeleri grafik olarak verilmiştir. Güçlü, averaj ve zayıf profillerin başlangıç ve sonuç değerleri belirtilmiştir. Bu rapor incelendikten sonra eksiklik seviyeleri ve katedilemesi gereken yol daha net olarak görülecektir.
|
|
|
Sağ - Sol Yarımküre Kullanma Oranları
Beyin, iki yarısıyla ayrı ayrı faaliyetleri kontrol eder. Beyin bir bütündür. Bu gerçek bir satıcı için çok önem arz etmektedir. Bir satıcı beyninin sağ ve sol yarımkürelerini belli bir uyum içinde kullandığında muhteşem sonuçlar elde edilir. Mevcut durumda kullanma oranlarını tespit eden bir rapordur. Böylece aktif kullanılmayan bölümü tespit etmek ve eksikleri gidermek için satıcıya bir fırsat yaratır. Performanstaki yetersizlikler erken tespit edilerek mudahale etme imkanı olur.
|
|
| |
 |
Satıcı profilleri detay bilgileri
Herbir profilin yetkinlik seviyesine karşılık gelen detay açıklamalar verilmektedir. Bu açıklamalarda profillerin satış sürecinde karşılıkları açıklanmaktadır. Profillerin birbirleri ile ilişkileri ve birbirlerini nasıl etkiledikleri açıklanmaktadır. Düşük profiller için iyileştirme uyarıları verilmektedir. Satıcıların; müşteri, rakip, yaratıcılık seviyeleri, kelimelerle resim çizme başarısı ve daha bir çok faydalı bilgi verilmektedir.
SPT raporu yukarıda örnekleri verilen 5 Ana bölümden oluşmaktadır. TOPLAM 18 sayfa
olarak hazırlanmaktadır.
|
|
| |
|
|
|
|